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もしもの事故のための保険 解決が一番 ! 、代理店の私の経験をもとに、マニアルにのっていない裏技が載っているからチェック!
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代理店・営業マンの付き合い方
保険の裏技いろいろ代理店・営業マンとの付き合い方
あなたは保険会社とお付き合いしていますか?
しかし、成績を上げ企業の増収増益を図り、厳しい競争の時代を生き残っていくためです。
新たな顧客をとらえ数を増やすとともに、既存の契約者からの保険料収入を増やすことを試みなければいけないのです。
保険会社の営業マンは、どうやって既存の契約者の保険料単価を上げるか日々必死に考えています。
保険会社としてもそのための対策として新しい商品の開発に余念がないのです。
新しい商品といっても何かを在庫してストックしておかなければいけないリスクはなく、頭を働かせ『特約』という名の保険料を割り増すための付録を考え出し、それをヒットさせることによって保険料の単価を上げて結果として保険料収入を上げることができるわけです。
契約者にいかにしてそれが必要であるかを売り込むための戦術を 日々考えています。
営業マンは、あたかも契約者のためにそれを勧めているという説明の仕方をしますが、私たちもそれに屈しないように常日頃から知識を磨き攻略法を身につけておくことが大切です。
あなたは保険会社とお付き合いしていますか?
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保険料を下げるための代理店・営業マンと仲良くする方法 以前は、保険料は各保険会社が一律横並びであったから自動車保険の保険料が安くなるなどということは考えられないことでした。 |
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| 保険の自由化により各社、競争によって保険料が安くなり、安くして顧客を獲得しようと保険会社は躍起です。 保険会社は相次ぐ合併や統合・吸収により規模が拡大し、顧客数を増やしてはいます。 ところがこれだけ情報が入ってくれば、お客様の厳しい目に適うような安くてニーズの高い良い商品の開発に余念がありません。 他社との競争にいかにして勝利するかということを必死になって考えています。 いくら競争に勝利するためだと言ってもただ保険料を下げているだけでは保険会社の増益は望めません。 |
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しかし、成績を上げ企業の増収増益を図り、厳しい競争の時代を生き残っていくためです。
新たな顧客をとらえ数を増やすとともに、既存の契約者からの保険料収入を増やすことを試みなければいけないのです。
保険会社の営業マンは、どうやって既存の契約者の保険料単価を上げるか日々必死に考えています。
保険会社としてもそのための対策として新しい商品の開発に余念がないのです。
新しい商品といっても何かを在庫してストックしておかなければいけないリスクはなく、頭を働かせ『特約』という名の保険料を割り増すための付録を考え出し、それをヒットさせることによって保険料の単価を上げて結果として保険料収入を上げることができるわけです。
契約者にいかにしてそれが必要であるかを売り込むための戦術を 日々考えています。
営業マンは、あたかも契約者のためにそれを勧めているという説明の仕方をしますが、私たちもそれに屈しないように常日頃から知識を磨き攻略法を身につけておくことが大切です。
賢い契約者になるためにの４つの例を上げてみました、ぜひ参考にしてあなたも賢く保険商品を選んでください。
１.
パンフレットなどはしっかり目をとうして、営業マンや代理店の説明を理解しながら聞きましょう!!
保険会社のどんな会社の営業マンにも言えることですが、大体何かを売らなければいけない場合営業マンというのはその良いところばかりを強調して説明するものです。
しかも、自動車保険というややこしく解りにくいモノに関していれば、契約者が魅力に感じるだろうと思われる点で理解しやすい内容ばかりを強調するものです。
そこには、営業マンが「相手は素人だから…」と甘く見ている可能性が潜んでいるのです。
そのように思わせないためにも、充分に下調べをしてある程度の知識をもって営業マンの説明を聞くようにしましょう。
そうすれば、営業マンも手応えを感じきっと素人に勧めるような甘い攻略法は使ってこないでしょう。
２. 分からないところがあれば、どんなことでもどんどん質問しましょう !
何でもそうですが、理解できないことがあっても放っておいてそのまま話を聞いていても結局何もわからなかったということは良くあることです。
自動車保険という、わたしたちの平和な実生活に直接は関わってこないような内容であれば、なおさら話は複雑で理解しにくいものです。
聞きなれない言葉やわからなかったことは、その都度きちんと質問して理解しながら説明を聞きましょう。
保険というのは日々お世話になることはなくても、万が一のとき焦ってパニックになっている状態でいきなり理解しようとしてもなかなかそれができるものではありません。
契約のときにまず解らないことに気づきそれを質問し、正しく理解をしておくことが大切です。
３. 営業マンや代理店に自分に合った保険を作ってもらいましよう !
説明をするだけなら、ある程度保険のことを知っている人なら誰でも説明することができます。
契約者になってくれる大切なあなたのために、あなただけのオリジナルの保険商品を作ってくれるはずです。
今では、お客様に合った保険商品を作って販売しています。
これまでに見てきたように、自動車保険はより複雑になってきてはいますが、逆にいえば契約者にとっていろいろな商品の中から自分に見合った商品をオーダーメイドで契約することができるということです。
ですから、営業マンの説明を聞いた後は自分にぴったりの自動車保険を作成し把握しておくことがだいじです。
４. 営業マンや代理店と信頼関係を築き、最終決断は自分でしましょう!!
営業マンや代理店との信頼関係が築くために、自分に合った商品を作成させ、商品内容を把握し万が一の事故に対応するものでなければなりません。
あなただけのために貴重な時間を割いてオーダーメイドの商品を選んでくれたわけですから、あなたと営業マンの間には信頼関係が築かれます。
お互いが満足すれば信頼関係ができ、あとはあなたがその営業マンの作成した保険商品をどのように評価しどのように決断するかにかかっています。
いくら優秀な営業マンが作成してくれたとしても、最終的に決断するのはあなた自身なのです。
営業マンはその後押しをしてくれる、大切なアドバイザーなのです。
決して営業マンの言いなりになることなく、かつあなたにとってベストな自動車保険契約ができることを切に祈っています。
何といっても、もしもの事故にチャント処理してもらえる会社を選ぼう・・・
では、どのような損害保険会社があるのでしょうか・・・・⇒
保険会社のどんな会社の営業マンにも言えることですが、大体何かを売らなければいけない場合営業マンというのはその良いところばかりを強調して説明するものです。
しかも、自動車保険というややこしく解りにくいモノに関していれば、契約者が魅力に感じるだろうと思われる点で理解しやすい内容ばかりを強調するものです。
そこには、営業マンが「相手は素人だから…」と甘く見ている可能性が潜んでいるのです。
そのように思わせないためにも、充分に下調べをしてある程度の知識をもって営業マンの説明を聞くようにしましょう。
そうすれば、営業マンも手応えを感じきっと素人に勧めるような甘い攻略法は使ってこないでしょう。
２. 分からないところがあれば、どんなことでもどんどん質問しましょう !
何でもそうですが、理解できないことがあっても放っておいてそのまま話を聞いていても結局何もわからなかったということは良くあることです。
自動車保険という、わたしたちの平和な実生活に直接は関わってこないような内容であれば、なおさら話は複雑で理解しにくいものです。
聞きなれない言葉やわからなかったことは、その都度きちんと質問して理解しながら説明を聞きましょう。
保険というのは日々お世話になることはなくても、万が一のとき焦ってパニックになっている状態でいきなり理解しようとしてもなかなかそれができるものではありません。
契約のときにまず解らないことに気づきそれを質問し、正しく理解をしておくことが大切です。
３. 営業マンや代理店に自分に合った保険を作ってもらいましよう !
説明をするだけなら、ある程度保険のことを知っている人なら誰でも説明することができます。
契約者になってくれる大切なあなたのために、あなただけのオリジナルの保険商品を作ってくれるはずです。
今では、お客様に合った保険商品を作って販売しています。
これまでに見てきたように、自動車保険はより複雑になってきてはいますが、逆にいえば契約者にとっていろいろな商品の中から自分に見合った商品をオーダーメイドで契約することができるということです。
ですから、営業マンの説明を聞いた後は自分にぴったりの自動車保険を作成し把握しておくことがだいじです。
４. 営業マンや代理店と信頼関係を築き、最終決断は自分でしましょう!!
営業マンや代理店との信頼関係が築くために、自分に合った商品を作成させ、商品内容を把握し万が一の事故に対応するものでなければなりません。
あなただけのために貴重な時間を割いてオーダーメイドの商品を選んでくれたわけですから、あなたと営業マンの間には信頼関係が築かれます。
お互いが満足すれば信頼関係ができ、あとはあなたがその営業マンの作成した保険商品をどのように評価しどのように決断するかにかかっています。
いくら優秀な営業マンが作成してくれたとしても、最終的に決断するのはあなた自身なのです。
営業マンはその後押しをしてくれる、大切なアドバイザーなのです。
決して営業マンの言いなりになることなく、かつあなたにとってベストな自動車保険契約ができることを切に祈っています。
何といっても、もしもの事故にチャント処理してもらえる会社を選ぼう・・・
では、どのような損害保険会社があるのでしょうか・・・・⇒
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